我全職做產品開發已經好幾年了。如果能回到剛開始的時候，給自己一個建議，那就是：別再試圖打造革命性的產品了，先做點人們已經付費的產品吧。
我知道這聽起來很令人沮喪。我們之所以加入這個專案，是因為我們想改變世界，而不是再開發一個發票應用程式。但以開發產品為生，有一點是肯定的：你的房東不會接受 GitHub 點讚作為報酬。
市場驗證陷阱
大多數獨立駭客都是這樣起步的。他們花費數月時間，打造一些前所未見的東西。一種解決老問題的革命性新方法。一種將改變人們工作方式的工具。某種因為太過創新而從未存在過的東西。
你知道這些專案通常有什麼共通點嗎？零客戶。
同時，你會看到其他開發者推出一些「無聊」的產品，三個月內就達到了 5000 美元的月經常性收入。又一個電子郵件工具。又一個表單產生器。又一個分析儀錶板。他們並沒有改變世界，但他們正在改變自己的銀行帳戶。
為什麼無聊有效
我花了很長時間才明白：如果有競爭對手，那當然是好訊息。這意味著人們已經開始為這類解決方案掏腰包了。你不必說服任何人他們需要它。你不必教育市場。你不必等待人們的行為改變。
市場已經存在，你只需要搶佔一小部分。
想想看，市面上大概有 50 種不同的專案管理工具，像是 Notion、Asana、Monday、ClickUp 等等。然而，Linear 出現了，開發了另一個專案管理工具，並籌集了數百萬美元。為什麼？因為專案管理市場規模龐大。即使只佔 0.1% 的市場份額，也足以打造一家永續發展的企業。
了解獨立駭客的風險
當你獨自一人或與小團隊一起開發產品時，你玩的和獲得創投支持的新創公司玩的不一樣。他們有能力進行“登月計劃”，因為他們有18個月的營運時間，而且投資者預計10個賭注中有9個會失敗。
您可能有 6 個月的積蓄，並且您的合作夥伴會詢問這個「建立應用程式的事情」何時才能開始支付帳單。
你最大的風險不是有人抄襲你的想法，而是沒人想要你正在開發的東西。而降低這種風險的最好方法，就是開發一些人們已經在從別人那裡購買的東西。
數學很簡單
假設你希望每月賺 1 萬美元。這對大多數人來說已經算不錯的收入了。以下是你的選項：
選項 A：打造前所未有的革命性產品
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市場規模：未知
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需要進行大量客戶教育
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支付意願：未知
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競爭：無（紅旗）
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第一位客戶到達時間：大概 6-12 個月？
選項 B：建立現有產品的更簡單替代品
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市場規模：已證實（只需查看競爭對手的收入）
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需要的客戶教育：無
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支付意願：已證實
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競爭：是（驗證）
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第一位客戶到達時間：1-3個月
選擇方案 B，你只需要 100 位每月支付 100 美元的客戶，或 334 位每月支付 30 美元的客戶。如果你的競爭對手有 10,000 位客戶，你只需要說服其中 1-3% 的客戶轉換。這並非什麼雄心勃勃的目標，而只是執行力的問題。
如何找到這些無聊的想法
這個過程非常簡單：
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前往任何 SaaS 市場或目錄
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尋找每月收費 50 美元以上的產品
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閱讀他們的評論和投訴
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在 Google 上搜尋“[產品名稱] 替代品”
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如果人們正在尋找替代方案，你就找到了機會
我用 UserJot 做了這件事。回饋管理市場已經充分證明了這一點——許多公司每個月要為這些工具支付數百美元。但當我深入研究後，我發現了一個空白。這個市場還有空間容納一些不同的產品。機會不在於複製已有產品，而是服務那些對現有產品不太滿意的客戶。
但競爭又如何呢？
大多數人都會遇到這個問題。 “Stripe 已經存在了！”“但是已經有 100 個表單產生器了！”
很好。這意味著市場已經得到驗證。你的任務不是打敗所有對手，而是找到他們尚未填補的空白。每個成功的產品都會留下一些空白。也許他們已經轉向高端市場，放棄了小型企業。也許他們的產品太複雜，無法滿足簡單的用例。也許他們缺乏特定細分市場所需的工作流程。
大公司不可能完美地服務所有人。他們會做出權衡。你的機會就在於這些權衡之中。
創新誤解
你不需要發明一個新的類別。創新可以是：
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更好的定價模式（當其他人都有按用戶定價時，無需按用戶定價）
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更好的使用者體驗（當競爭對手介面臃腫時，介面更簡潔）
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更好的支援（當競爭對手使用聊天機器人時，實際上會回覆電子郵件）
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不同的目標市場（當競爭對手瞄準企業時，自由工作者）
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區域重點（當競爭對手以美國為中心時，建立符合歐盟要求的體系）
Stripe 並沒有發明支付處理。他們只是讓它對開發者更友善。 Notion 並沒有發明文件和資料庫。他們只是把它們放在了一起。 Linear 並沒有發明專案管理。他們只是讓它變得更快，並且由鍵盤驅動。
我的實際結果
當我從打造「創新」產品轉向在成熟市場中開發產品時，一切都改變了。我之前的革命性想法：
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距離發售還有 6 個月
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六個月後，付費客戶數為 0
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不斷轉變，因為沒有人理解其價值
透過 UserJot（進入具有明顯差異化的成熟市場）：
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距離發布還有 6 週
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第二週的第一位付費客戶
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清晰的路線圖，因為客戶準確地告訴我他們需要什麼
區別在哪裡？透過 UserJot，我找到了一個成熟的市場，並確定了我的差異化優勢。很多公司已經收集了回饋，他們也為這些工具付費了。我只需要了解存在哪些差距並填補它。
現實檢驗
聽著，我明白了。開發另一個電子郵件工具或表單產生器感覺沒什麼吸引力。你學習程式設計不是為了對現有產品進行微小的改進。你想要的是創造未來。
但現實是這樣的：如果你付不起房租，你就無法創造未來。如果你在第三個月就把錢花光，你就無法透過迭代達到產品與市場的契合。
從無聊開始。賺錢。然後利用這份穩定和經驗，打造任何你想要的「登月計畫」。但不要把你全職做這件事的能力押注於成為唯一一個白手起家就能成功開闢新市場的人。
清單
在建造下一個產品之前，請先問自己：
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人們是否已經為類似的東西付費了？
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我可以找到有關現有解決方案的投訴嗎？
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我可以為特定群體建立更簡單/更便宜/更好的版本嗎？
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如果沒有 10 分鐘的解釋，人們能明白這是什麼嗎？
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我可以指出具體的公司並說“他們會為此付費”嗎？
如果您對其中任何一個問題的回答為“否”，那麼您就承擔了不必要的風險。
實用手冊
具體如何執行此策略如下：
1. 選擇你的市場
找到一個公司每月花費 50-500 美元的類別。這些是最佳價位，價格足夠高，人們可以支付；價格足夠低，人們可以快速做出決定。
2. 研究差距
不要只是照搬。找到缺失的東西。也許現有的工具對小型團隊來說太複雜了。也許它們對於自力更生的人來說太昂貴了。也許它們缺少一個關鍵的工作流程。差距總是存在的。
3. 在 4-6 週內建立 MVP
不是6個月，也不是一年。如果你不能在6週內做出一個可銷售的版本，那範圍就太大了。刪減功能，直到可以做到為止。
4. 以實際定價發布
免費試用固然好，但從第一天起就要有實際價格。你要確保用戶會付費，而不僅僅是註冊。
5. 加入回饋板
這一步至關重要，但大多數人都會忽略。從第一天開始就加入回饋板（我使用UserJot來做這件事）。讓使用者告訴你下一步該做什麼。這會將你的早期客戶轉化為你的產品路線圖。
6. 加倍努力，做好有效的事情
一旦你獲得了前 10 位客戶，就不要再猜了。他們會準確地告訴你需要建立哪些功能、需要修復哪些功能以及需要忽略哪些功能。
7. 根據回饋而非感覺進行迭代
你的客戶已經在為你付費了。他們投資了你的成功。傾聽他們的心聲，而不是你對市場需求的假設。
最後的想法
新創企業媒體熱衷於報導那些開創全新類別的革命性產品的故事。這些故事令人興奮，同時也反映了倖存者偏差。每出現一家 Uber，就會有 1 萬家「X 版 Uber」公司因為市場不存在而倒閉。
打造永續發展的企業並不需要顛覆傳統。你只需要對那些已經在為類似產品付費的人有用。
找到一個成熟的市場。打造一些更好、更便宜或更簡單的東西。達到 1 萬美元的月經常性收入 (MRR)。然後再考慮改變世界。
當你真正全職從事這項工作，而不是在積蓄用完後回到日常工作時，過去的你會感謝你。
原文出處：https://dev.to/shayy/the-one-advice-id-give-my-past-self-build-boring-sht-that-sells-1209
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