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跟大公司合作時，我其實不是只在做產品

# 報價 ``` 小公司：K × 1.0 中型公司：K × 1.3 大企業：K × 1.5 政府 / 大型組織 / 多部門 / 採購流程重：K × 2.0+ ``` 小公司 / 老闆直接決策 -> K -> 適合 agile、快速動工、邊做邊調。 中型公司 / 有窗口但決策鏈不長 -> K × 1.3 -> 原因是會多一些會議、文件、確認，但還不至於太官僚。 大公司 / 多部門、多窗口、正式驗收 -> K × 1.5 這是最合理的基本盤。 政府、上市櫃、跨國公司、法務採購流程很重 -> K × 2 ~ 2.5 這類案子最可怕的不是開發，是： 前期規格書 投標文件 驗收文件 資安要求 採購流程 會議紀錄 需求凍結 變更管理 保固責任 ``` 中小企業買的是速度。 大企業買的是確定性。 政府標案買的是責任轉移。 ``` 最簡單記法： ``` 有窗口就 +30% 有多部門就 +50% 有採購法務驗收就 +100% ```

跟大公司合作時，我其實不是只在做產品

# Waterfall 才是商業常態，Agile 是高信任例外 > Waterfall 其實才是大多數商業合作的預設模式。 > Agile 反而是少數高信任關係下，才比較容易成立的工作方式。 以前我跟新創合作，常常是直接對 CEO。 這種情境下，對方在意的是： - 怎樣最快上線 - 怎樣驗證方向 - 怎樣根據市場反應調整 - 怎樣用有限資源換最大學習速度 所以 Agile 很自然。 因為 CEO 本人就是決策者，也是風險承擔者。 他可以接受第一版不完美，只要能快速驗證。 但一般商業合作不是這樣。 大公司、政府單位、一般企業，通常更在意： - 交付什麼 - 什麼時候交 - 多少錢 - 怎樣算完成 - 怎樣驗收 - 出問題誰負責 這些問題本質上都偏 Waterfall。 所以我以前以為 Agile 比較先進、Waterfall 比較落後。 但現在看起來，更精準的理解應該是： > Agile 是產品開發方法。 > Waterfall 是商業交易介面。 真正的問題不是 Waterfall 爛，而是很多案子其實是： > 用 Waterfall 的價格與驗收，要求 Agile 的彈性。 也就是： - 價格固定 - 時程固定 - 驗收固定 - 但需求可以一直變 - 老闆看了可以一直改 - 還希望都算在原本範圍內 這才是接案地獄。 所以以後要分清楚兩種合作模式。 ## 固定價專案 適合大公司、政府、一般企業。 這種案子應該採用： - 固定範圍 - 固定交付 - 固定驗收 - 固定時程 - 變更另計 這不是落後，而是合理的商業交易方式。 因為客戶買的是確定性。 ## 長期產品合作 適合新創、CEO 直通、高信任客戶。 這種才適合： - 持續迭代 - 每週排優先級 - 根據市場反應調整 - 不斷修正產品方向 但這種合作最好用月費、顧問、retainer 或長期合作模式來賣。 因為 Agile 的本質就是範圍會變。 範圍會變，就不適合用固定價硬包。 ## 結論 以後我會這樣記： > Waterfall 是交易模型。 > Agile 是開發模型。 對外可以是 Waterfall contract。 對內仍然可以 Agile execution。 也就是： > 我內部可以快速迭代，但對客戶暴露出去的介面，要是清楚、穩定、可驗收的。 固定價專案就不要再幻想純 Agile。 真正的 Agile，要用長期合作或月費模式來承載。 否則就會變成： > 客戶買的是固定價格，期待的是無限彈性。

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雲端同居《Peeps》

https://tw.news.yahoo.com/%E9%9B%B2%E7%AB%AF%E5%90%8C%E5%B1%85-peeps-%E7%88%86%E7%B4%85-%E9%96%8B%E7%99%BC%E8%80%85%E6%98%AF%E5%8F%B0%E7%81%A3%E4%BA%B...

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如果ＡＩ做不到 我懶得研究 直接跟客戶說做不到了

我發現 html / css / js 切版 如果ＡＩ做不到 我懶得研究 直接跟客戶說做不到了 這很神奇 也就是生產力暴增 收費-80% 但最終品質也-10% 產出跟過去手工時代不同 --- 就好比以前手工鐵匠時代 工廠化之後 便宜了 但其...

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跟大公司合作時，我其實不是只在做產品

喔幹 接了比較大公司的案子 這額外成本的確多很多 學個經驗 --- 最近一個很強烈的感覺是： > 我以為自己在幫客戶驗證產品、快速上線、持續迭代。 > 但實際上，我很大一部分工作是在幫窗口應付老闆。 這跟我以前和新創合作的感覺差很多。 以前如果窗口就是 CE...

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時時抄經

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.solomeowl.sutra_copy_app&hl=zh_TW 很有啟發性

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白沙屯 GPS 即時定位

這個ＡＰＰ真的很猛 ＧＰＳ定位問題的解決方案 就是扛著ＧＰＳ設備 跟著全程走完 --- https://play.google.com/store/apps/details?id=gps.godmaps.tw&hl=zh_TW ※ 這是一個由香燈腳自發組成的「非官方團隊」所開...

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這可能是軟體開發的未來

這可能是軟體開發的未來 https://openai.com/zh-Hant-HK/index/harness-engineering/ > 在過去五個月中，我們的團隊一直在進行一項實驗：構建並交付一款內部 Beta 版軟件產品，且完全沒有手寫程式碼。 > 我們刻意選擇這項限制，專...

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重開日韓分站

國際化 好像涼了 不過 我還是死馬當活馬醫 繼續玩玩 首先是 codelove 本身嘗試開日韓分站 我乾脆梗圖倉庫也開一下吧 當然之前就失敗過 反正我爽我不管 在推特胡亂宣傳 好我知道這是沒用的 我以前做過 但 我收到一個應該是日本 bot 的留言 ![](...

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實驗性的 RD agency

實驗想法 實際要想想 ## 分潤與角色分工 agency → 20% 負責：流量 / 品牌 / 案源 / 會計 / 行政 lead（師傅） → 30% 負責：報價 / scope 控制 / 品質把關 / 關鍵決策 main（半師） → 50% 負責：開發 /...

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軟體產業要涼涼？

https://www.facebook.com/linhoun/posts/pfbid029gytGXpct6BWLxMhJgPMvDk2is4tsEFeXg8Ai25KyNRUCazjaeKovkptJciRFSySl 論述不錯 > 他的策略就一句話 > 往 AI 碰不到的地方走 ...

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語音版的 threads? learn language & social?

恩 典型的 乍聽之下很酷 其實應該是垃圾的點子 經過測試 直接開 chatgpt 語音模式 要求以 ai 發問的方式練習口說 效果已經相當好 並且可練習嘴巴肌肉記憶 技術面 音檔的硬碟成本、網路傳輸成本 高很多 並且100%會變成性騷擾平台 管理不易 --- - ...

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分析 OpenClaw 寫得不錯喔

https://ai-coding.wiselychen.com/openclaw-architecture-deep-dive-context-memory-token-crusher/ 文章寫得不錯喔 很牛喔 --- 近期寫 llm 應用的小感想是 open cla...

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喔幹串 llm 的 api 其實也是不少小地雷

串 open ai 的圖片編輯 > Client error: POST https://api.openai.com/v1/images/edits resulted in a 400 Bad Request response: { "error": { "message": "Invali...

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開發客製化 shopify theme 或許可以用一段 base prompt

正在評估使用 或許會讓過程更符合我需求 `.github/copilot-instructions.md` ``` # Shopify Theme Custom Project Rules ## Project Context This is a custom Sho...

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正在設計一種 shopify theme 主題開發報價範本

正在幫客戶評估 shopify theme 設計 我在設計一種通用範本 讓我未來可以直接用 希望對雙方都合理 好用 ``` # Shopify Theme 客製開發專案 專案總價：NT$xxxx ### yyyy-mm-dd **合約開始｜支付訂金 30%（NT$x...

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我 macbook 用 chrome 打不開 shopify 也打不開 cloudflare WARP

研究了很久 最後發現 關掉 docker 就可以了 不太懂背後原理 不管了 反正 docker 跟 shopify/cloudflare 偶爾會衝突

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正在評估幫 shopify 客戶 客製化一個 theme

客戶是一個成功的台灣品牌 外銷日本 北美 已找設計師做好 figma 現在找我評估 打造優質 theme 找付費主題來改？ 快速上線是可以 但畢竟設計師不是這樣去設計的 我懷疑這樣長期來講 划算？ 以下研究三個方向 ## 1. 用 Dawn 當基底去改 h...

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AI 付費聊天機器人

我發現重點不是 llm 要多熟 是本來就有乙女遊戲、戀愛遊戲的專業 或者本來就有色情遊戲、色情小說的專業 完全低估了這需要的數值設計、節奏設計、文本能力、以及遊戲化的 fancy ui 回頭想想也是 在 llm 之前 遊戲開發團隊 光靠寫死的邏輯、選項 就能讓人玩到上頭 ...

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小遊戲館

沒接觸過遊戲產業 稍微接觸之後 發現光是數值設計 就需要相當大投入 遊戲性也不是能輕易創新的 黏著性更是需要使用遊戲八角理論裡面所有黑暗面 我發現 我完全沒興趣做這種事情 曾經我以為我有 --- ``` https://daisyui.com/ https:/...

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用 ai 做一份教材？

恩！真是餿主意！ 近期自己用 ai 自學、做 poc、展開討論 顯然整個學習方式已經改變 過去的那套 通通都要改變 不過 作為 `教導新時代的自學方式` 的教材 或許還是有點機會 --- ``` - no content - only goals + hom...

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shopify 緊急 app 救火隊

起源是 2025 年底 發現 shopify 一個倉促的強勢政策 讓很多客製化 app 2026 將無法繼續使用 我設計了一個方案救火 在國內外也有多組客戶詢問 居然都沒有成交 2026 兩個月過去了 居然也沒有新客戶來詢問 真是無法理解 我估計大家都用 ai 緊急自己...

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我對 ai 的看法每6個月就大改變一次

隨著 ai 模型的不斷變強 我的看法也一直在改變 最近在 claude opus 4.6 以及 gpt-5 之後 我對 ai 已經從佩服轉變成驚訝 並伴隨著恐懼 我以往的接案路線 我認為不可持續 與我相同資歷的軟體工程師 人人自危 並重新思考職涯規劃 所以我近期開...

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Pattern Note #16：簡單示範 OpenAI 圖片生成 API

輸出內容 ``` 🎨 生成圖片中... Prompt: 一杯星巴克拿鐵咖啡放在木桌上，旁邊有一張台灣電子發票，極簡風格，自然光，俯拍 📝 實際使用的 Prompt（DALL-E 3 自動修訂）: An overhead view of a cup of Starbucks latt...

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Pattern Note #15：簡單示範 OpenAI Vision API

輸出內容 ``` 🤖 LLM 回應: { "store_name": "STARBUCKS", "invoice_period": "115年01-02月", "invoice_number": "WH-83513141", "date": "2026-02-26"...

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Case Study #04：RAG Chatbot Development for Website（Upwork 發包需求）

![](https://i.imgur.com/rzIregb.png) 幫某個網站加上一個「能回答該網站內容問題的 AI 聊天機器人」 不是一般 ChatGPT，而是 RAG chatbot（Retrieval-Augmented Generation） 做成 js plugin...

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Pattern Note #14：帶有門檻設定的 RAG 示範

關鍵機制 1. 相似度門檻（預設 0.5） - 超過門檻 ✅ → 提供給 LLM - 低於門檻 ❌ → 過濾掉 2. 空結果處理 - 沒找到相關文檔 → 明確告知 LLM - LLM 禮貌拒絕 → 建議聯絡客服 3. 嚴格 System Prompt - 禁...

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Pattern Note #13：簡易的 RAG (Retrieval-augmented generation) 對話示範

輸出內容 ``` ======================================== Pattern 13: RAG 檢索增強生成 ======================================== ⚠️ 尚未建立索引，開始建立... 🔨 開...

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Pattern Note #12：人工介入審核、rule-based 獨立自主 seo ai 代理

承上篇 我覺得用 llm 自動決策有點沒必要 用 rule based 決策 稍微改寫 輸出內容 ``` ╔════════════════════════════════════════════════╗ ║ Pattern 12: Rule-Based Agent - D...

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Pattern Note #11：人工介入審核、此外完全獨立自主的 seo ai 代理

輸出內容 ``` ╔════════════════════════════════════════════╗ ║ Pattern 11: Autonomous Agent Demo ║ ╚══════════════════════════════════════════...

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Pattern Note #10：以 cron 排程為基礎的自動化 seo ai 代理

輸出內容 ``` ╔════════════════════════════════════════╗ ║ Pattern 10: Scheduled Workflow Demo ║ ╚════════════════════════════════════════╝ ━━━━...

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Pattern Note #09：把 graph engine 加上 actions 支援外部動作

上個 demo 簡單示範了流程在 data 裡面會長怎樣 這個 demo 進行擴充 示範整合 tool functions 之後的樣子 原始碼 https://github.com/howtomakeaturn/ai-agent-pattern-notes/blob/main/pa...

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Pattern Note #08：基於 graph engine 驅動的 AI Agent

前面都是 `流程寫在 CODE 裡 ` vs 這個把 `流程寫在 DATA 裡（graph 定義節點和邊），引擎是通用的` 原始碼 https://github.com/howtomakeaturn/ai-agent-pattern-notes/blob/main/patt...

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Case Study #03：AI SEO Automation Agent（Upwork 發包需求）

![](https://i.imgur.com/IsKRSpt.png) 客戶在北美 要做 ai 自動化 seo 助理 我有點沒方向 也不知道該怎麼做 舉例了兩個平台 `Sintara` `Marblism` 分別看了一下介紹 ## Sintara ![](htt...

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Case Study #02：Voice Agent Platform Orchestration（Upwork 發包需求）

![](https://i.imgur.com/b7f8dXk.png) ![](https://i.imgur.com/WjbTB2O.png) 客戶在南美 智利 這專案看起來還真有挑戰性！ 我連需求都看不太懂 我先跟 ai 討論案主需求 ``` 這個職缺本質上是在做一個...

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Pattern Note #07：使用狀態機套件重構 AI Agent

我嘗試用四款 php 開源狀態機套件重構 demo 06 demo-winzou.php — 使用 winzou/state-machine demo-neuronai.php — 使用 NeuronAI 框架 demo-finite.php — 使用 yohang/finite（PHP ...

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Pattern Note #06：AI Agent 的 dynamic routing 與 dynamic tools

複雜的情境 會需要動態使用不同的 prompt、不同的 tool functions 大概長怎樣呢 我想看個感覺 輸出內容 ``` === Dynamic Routing - 動態路由 ===特點：根據當前狀態動態提供可用工具，AI 只看得到當前可用的功能 【場景 1：...

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Pattern Note #05：AI Agent 的會話續用與訂單重置

大多數 chatbot UI 可以開新對話 但如果是 LINE 或者 SMS 的話 就不能 多提供一個 tool function 應該就可解決吧 輸出內容 ``` === LINE 訂餐 AI Agent - Session Renewal Pattern === 這個...

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Pattern Note #04：AI Agent 呼叫 tool function 之後的狀態持久化

我現在想看看 tool function + 狀態持久化 輸出內容 ``` === 台灣餐廳點餐系統 (Tool Functions + Persistence) === 輸入 'new' 開始新對話 輸入 'load <session_id>' 載入舊對話 輸入 'list' ...

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Pattern Note #03：AI Agent 的狀態持久化（存進資料庫）

我現在有狀態機的觀念了 想試試存進資料庫的樣子 輸出內容 ``` === 台灣餐廳點餐系統 (State Persistence) === 輸入 'new' 開始新對話 輸入 'load <session_id>' 載入舊對話 輸入 'list' 查看所有對話 輸入 'stat...

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Pattern Note #02：AI Agent 的狀態預覽與確認模式

我正在研究 送出訂單前 要跟用戶確認一下吧 輸出內容 ``` === 餐廳訂餐 AI Agent - State Preview & Confirmation Pattern === 這個範例展示如何在關鍵操作前強制要求預覽確認 【場景 1：客戶正常訂餐，先預覽再確認】 ...

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Pattern Note #01：AI Agent 與控制流程管理

我正在研究控制流程管理 輸出內容 ``` === 餐廳訂餐 AI Agent - Control Flow Pattern === 這個範例展示如何處理有順序要求的必須步驟 【場景 1：客戶按照正常流程訂餐】 客戶：你好，我想訂餐 助手：您好！為了幫助您完成訂餐流程...

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Case Study #01：Stateful SMS Ordering AI Agent（Upwork 發包需求）

![](https://i.imgur.com/fxadLLV.png) 客戶在北美 想開發能讓顧客用手機簡訊 訂餐的系統 可能是給自家多間餐廳使用 也可能是要做 SaaS 自家用的話資料庫設計單純一些 SaaS 的話 看是做成 `multiple tenant` vs `R...

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系列簡介：在接案平台拆解 AI 專案、POC 驗證筆記

最近比較閒 想研究 AI 應用 但又不想研究空虛的 想研究客戶真正買單的 打開國內外接案平台 發現非常多專案都跟 AI 相關 身為 full stack developer 有很多專案需求 我居然也沒做過 只能說時代進步太快 決定開個系列 慢慢研究 每個專案的需求...

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兼職 CTO

朋友在幫朋友問一個類似 ERP 又想做 SaaS 的案子 找人幫忙 我想了一下 嘗試設計報價 --- - 10 hrs/week - 開發階段 -> 月收12萬 - 上線持續調整功能階段 -> 月收12萬 - 功能穩定 基礎維護階段 -> plan a 月收5萬 vs pla...

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設計實戰 laravel 教材

教材類型 基本已被 AI 消滅？ 現在多以實戰營、培訓班為主？ ### Notes - this is product - so that i can write more free articles - but i want to put them all in free a...

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ai 自動翻譯部落格

結論如下：不可行 https://codelove.tw/@howtomakeaturn/post/qBgbZx --- ### Notes also medium? also reddit? but i guess it will be no click, useles...

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成語群英傳

![](https://i.imgur.com/zaeCQf3.jpeg) ![](https://i.imgur.com/aLxzgig.jpeg) ![](https://i.imgur.com/6gSHJup.jpeg)

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AI 時代寫程式，重點應該就是這句話了：

AI 時代寫程式，重點應該就是這句話了： 當 AI 產出越來越像真的，驗證它的正確性，才是真正稀缺的能力。 --- 有人沒興趣再用任何 css js 套件 反正要做功能 修 bug 都叫 ai 繼續改就好 👉 之後你依然有把握驗證正確性 你對ai很樂觀 有人堅持要 ai 使用...

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成語填填看 - 單字測驗、單字和文字遊戲、大腦訓練和現實遊戲

![](https://i.imgur.com/TE2xqK3.jpeg) ![](https://i.imgur.com/nFCJNzH.jpeg) ![](https://i.imgur.com/MEMQDyO.jpeg) ![](https://i.imgur.com/Hvu4UqH.j...

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