如題 這可能是我錯覺
最近接觸一兩間「華裔日本公司」找我幫忙 shopify 功能開發 還有做一些小 web 網站的需求
我已經表明「我根本不熟 shopify」還有「我無法說日語」的疑慮
對方還是「非常」想跟我合作
後來合作了大半年 效果非常好 我拿到超出台灣 local pay 的時薪 對方得到品質頂尖的原始碼與服務
因為我跟對方某成員是大學時期的朋友 所以從一開始就有特別高的互信
當然可能是我錯覺 但我感覺對方其餘華裔日本成員 好像也是非常信任我的？
與他們在中國大陸的工廠人員 在日本行銷與設計的成員 甚至在北美的廣告與美國人方面的開會
無論簡體中文 繁體中文 英語文件或者開會 除了純日語會議之外 我還真的都能參與
事實上就算真的要叫我去中國大陸的工廠一趟 或者去大阪、東京的倉庫、辦公室一趟 對台灣人來說也是零難度
我隱約感覺到 對方居然 透露一絲絲 其實他們並非很信賴日本當地的日本純血 IT 人員
當然可能是我錯覺 能同時具備這些能力的人不多 我是一種台灣特例
但我不禁去想：難道台灣工程師有某種跨國軟體開發的優勢？
這市場非常非常 niche 但我覺得 並非完全是我的錯覺
針對這種「華裔日本團隊」提供服務 會出現一種神奇的黃金合作關係
- 對方在中國大陸有工廠或者很熟悉供應鏈 -> 超強成本優勢
- 對方在對外形象有日本設計、日本品質、日本品牌 可以挑戰日本、台灣、美國市場 -> 超強品牌優勢
- 我個人立場 不反日 不反中 不反美 又先天得到中方/日方/美方各種團隊的 基本信任（相較印度、東南亞 IT 團隊）
叫我用 aws / google / github 等等美系服務 一點問題也沒有
叫我用 Gitee / 寶塔面板 / 阿里雲 等等中系服務 說真的我沒經驗 但就是簡體中文而已 真的要操作也是可以 雖然我是覺得美系服務更好用
不論是對方採用的中國「易倉 ERP」 -> 簡體中文ＵＩ與文件我是能看懂的
或者日本的「SAKURA internet」 -> 日語ＵＩ我可以用 chrome 翻譯也是能使用的
總之對方合作的各種中系/日系/美系合作廠商 我通通都能相容 只有純日語會議場合我不能參與而已
不過目前純粹是我大學時期的朋友的人脈
這商業並無法規模化
但這命題還是非常有趣：是否能有一種產業機會 讓台灣的 IT 人員與華裔日本團隊 能有大量的合作機會 一起在全世界賺錢？
我稍微跟 chatgpt 討論了一下
台灣工程師在 Shopify / Web 國際市場的優劣勢定位圖
| 維度 | 優勢 (可放大) | 劣勢 (需迴避) |
|---|---|---|
| 成本 / 價格 | 比日本低 30~50%，對日本客戶很有吸引力，品質又比低價外包國家穩定 | 跟印度、菲律賓相比，價格優勢不明顯，純靠低價打不贏 |
| 語言 / 溝通 | 英文溝通可用，少數會日文；理解日本文化，比歐美工程師更容易融入 | 英日雙語頂尖人數少，若不專攻日本市場，優勢會被稀釋 |
| 文化適應度 | 工作態度、交付方式與日本契合；能接受細節與反覆修改 | 若遇歐美客戶，會覺得溝通慢、太保守 |
| 技術能力 | Shopify + Web 開發水平中上；能做中小型客製化需求 | 缺乏在國際被認可的專精領域品牌（沒有「台灣 = Shopify 聖地」的形象） |
| 市場認知度 | 在日本，中國/印度外包口碑差，台灣有機會成為「穩定替代方案」 | 在全球，台灣幾乎沒知名度，容易被當成 generic freelancer |
| 交付模式 | 小團隊靈活、能快速適應不同案型 | 沒有標準化流程與品牌時，交付品質會落在個人能力上，難放大 |
你應該卡住的利基點
💡「日本中小電商專用的跨境開發後勤」
- 只專攻日本市場 → 讓文化 & 語言優勢最大化
- 標準化交付 → SOP、固定交付時間、固定價格
- 專注長期合作 → 每月維護包、成長優化包，而不是一次性專案
- 品牌化 → 打造「日本 Shopify 專家團隊」形象，不讓客戶覺得你只是人力仲介
要避免的方向
- ❌ 全球廣撒型接案平台（會跟 Fiverr / Upwork 拼價）
- ❌ 接太多非日本市場的案子（會失去利基專精優勢）
- ❌ 完全依賴你個人溝通（沒辦法規模化）
- ❌ 沒有 SOP 或品質保證（交付全靠人品）
草擬一份商業文案的話，會像這樣
# Akawa Technology 資深台灣工程師兼職方案（專為日本華裔團隊）
*Part-time Senior Engineer Plan for Overseas Chinese Teams in Japan*
專為 **在日本經營事業的華裔團隊** 設計，
我們了解跨國溝通的挑戰，也懂得日商的工作節奏與品質要求。
由精通 Shopify 與 Web 開發的資深工程師兼職加入您的團隊，
協助您在不增加全職成本的情況下，獲得穩定、高效、可信賴的技術支援。
---
## 為什麼特別適合華裔日本團隊？
- **跨文化與語言優勢**：能以中文、英文流暢溝通，並理解日本市場需求
- **熟悉日本商業環境**：有服務日本公司與在日華人企業的實務經驗
- **專注跨境電商與技術優化**：特別擅長 Shopify、跨境支付與物流整合
---
## 適合對象
- **需要彈性技術支援的在日華人公司**
無需全職聘用工程師，卻希望維持專案品質與交付速度。
- **短期衝刺與技術瓶頸支援**
關鍵專案、促銷檔期、功能上線等急需人手的情況。
- **追求長期穩定合作**
希望建立值得信賴的技術後盾，避免溝通誤差與品質風險。
---
## 我們的服務
- Shopify 商店建置與功能開發
- Web 應用程式開發（Laravel、React）
- 專案技術顧問與架構優化
- 跨境支付與第三方 API 整合
---
## 方案與價格
- **固定方案**：每月 $1,200 USD（20 小時顧問/開發支援）
- **超時計費**：超過 20 小時後，每小時 $60 USD，單月最多額外 20 小時
- 每月費用介於 **$1,200 - $2,400 USD**
- 支援銀行轉帳（含國際匯款）與指定支付方式
---
## 回覆時間與優先級
我們承諾在 **1-2 個工作日** 內回覆，並依需求優先級處理：
| 優先等級 | 定義 | 回覆時間 |
|----------|------|----------|
| **P1 - 關鍵任務** | 影響運營或重大專案進度 | **1 個工作日內** |
| **P2 - 一般任務** | 功能需求、常規更新 | **1-2 個工作日內** |
| **P3 - 低優先級任務** | 改版建議、非緊急修正 | **2 個工作日內** |
> 1 個工作日以當地工作時間計算，不含例假日與國定假日。
---
📩 **聯絡我們**
Email: **howtomakeaturn[at]gmail.com**
（提供中文／英文溝通，了解日本市場運作模式） 當然 可能就是太 niche 其實市場不存在或者太小
總之 滿有趣的 近期的一些觀察與想法
1) --- 會變成分隔線（上一行必須是空白）
2) # 會變成一級標題
3) ## 會變成二級標題
4) ### 會變成三級標題
5) **粗體文字**會顯示粗體文字
6) ```當第一行與最後一行會顯示程式碼
7) 請搜尋 Markdown 語法，了解各種格式