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站長阿川：很好的分享
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我愛JS：之前接案切版 AI做不到的 真的調整得很痛苦
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站長阿川：# 報價
```
小公司：K × 1.0
中型公司：K × 1.3
大企業：K × 1.5
政府 / 大型組織 / 多部門 / 採購流程重：K × 2.0+
```
小公司 / 老闆直接決策 -> K -> 適合 agile、快速動工、邊做邊調。
中型公司 / 有窗口但決策鏈不長 -> K × 1.3 -> 原因是會多一些會議、文件、確認，但還不至於太官僚。
大公司 / 多部門、多窗口、正式驗收 -> K × 1.5
這是最合理的基本盤。
政府、上市櫃、跨國公司、法務採購流程很重 -> K × 2 ~ 2.5
這類案子最可怕的不是開發，是：
前期規格書
投標文件
驗收文件
資安要求
採購流程
會議紀錄
需求凍結
變更管理
保固責任
```
中小企業買的是速度。
大企業買的是確定性。
政府標案買的是責任轉移。
```
最簡單記法：
```
有窗口就 +30%
有多部門就 +50%
有採購法務驗收就 +100%
```
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站長阿川：Agile 適合雙方都有決策權，或至少雙方都能快速替產品結果負責。
否則就會自然退回 waterfall：按規格、按階段、按驗收做事。
大組織不是不能 agile，而是 agile 需要大量內部對齊。當內部對齊成本太高，固定範圍、固定驗收、分階段交付反而比較便宜。
只要對方沒有決策權，就不要賣 agile。
Agile 是決策權充足時的效率工具；Waterfall 是決策權分散時的風險控制工具。
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站長阿川：原來如此
太猛了
謝謝