貼文討論：跟大公司合作時，我其實不是只在做產品

報價

小公司：K × 1.0
中型公司：K × 1.3
大企業：K × 1.5
政府 / 大型組織 / 多部門 / 採購流程重：K × 2.0+

小公司 / 老闆直接決策 -> K -> 適合 agile、快速動工、邊做邊調。

中型公司 / 有窗口但決策鏈不長 -> K × 1.3 -> 原因是會多一些會議、文件、確認，但還不至於太官僚。

大公司 / 多部門、多窗口、正式驗收 -> K × 1.5

這是最合理的基本盤。

政府、上市櫃、跨國公司、法務採購流程很重 -> K × 2 ~ 2.5

這類案子最可怕的不是開發，是：

前期規格書
投標文件
驗收文件
資安要求
採購流程
會議紀錄
需求凍結
變更管理
保固責任

中小企業買的是速度。
大企業買的是確定性。
政府標案買的是責任轉移。

最簡單記法：

有窗口就 +30%
有多部門就 +50%
有採購法務驗收就 +100%

站長阿川

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