我在論壇上看到有人發問：免費提供網頁 對方賺得網站 我賺得經驗 這套流程可行嗎？
https://codelove.tw/@JsLover0018/post/n3VdEq
我認為很多年輕的工程師可能都曾有過類似念頭
今天分享幾點個人看法
先講結論，我認為這是一個餿主意，基本上是在浪費時間
只有在很少的情況下可以考慮。大多數情況下，絕不應該免費提供你的專業
免費背後釋放的訊息
從原文的案例來看，網站會是這些店家的重要門面、品牌的一部份、甚至影響銷售流程
所以這件事影響很大，並且後續可能需要定期更新、維護
我舉個比較生活化的例子
你今天對自己的牙齒排列不滿意，想找人矯正
有位無牌照的素人來跟你推銷：牙齒矯正這塊我有在自學，技術我大概都了解，我免費幫你矯正，你讓我賺得經驗，好嗎？
我認為 99% 的人都會拒絕，寧可花10-30萬找人矯正。但明明是免費，為什麼拒絕？
因為這會對個人外表有巨大影響，而且需要後續維護，誰敢這樣把案子給你？
免費，背後同時也釋放一個訊息：我沒把握、我沒自信、我缺經驗、我缺案子、並且後續要不要維護全看我心情、並且你永遠不能說我有誠信問題、也不能告我，因為我沒收錢，而且我一開始就講清楚了
釋放這樣的訊息，導致大多數接觸的客戶都興趣缺缺，並不意外。
你可能想說，我不一樣，我真的願意不收錢、並且把事情做好
那麼你願意簽合約嗎？「甲方支付費用0元。如果乙方後續產出，不符合下列規格要求，乙方賠20萬元。之後每年維護費用也是0元，如果不符合下列條件要求的更新頻率，每年乙方再賠3萬元」
這樣的合約太欺負人，不可能有人簽。老實講，在民法上能不能這樣簽我都很懷疑
消費心理學 vs 經濟學
再講一個，普通人比較難想像的東西
絕大多數人現在思考買賣，會依靠他們在公民課、或者經濟學課上學到的東西
供需關係決定價格、價格越低銷量越好、價格越高銷量越差
然而，一個實際做過銷售、做過生意的人會發現，根本不是這樣
完全一模一樣的產品或服務，在其餘條件都不變的情況下，你把價格從原本的 $299 改成 $99
你用經濟學思考會以為：價格變低、銷量變好，相乘之後，總體銷售額可能更大或更小
但實際上很可能銷量反而更差，總體銷售額就是變差而已
同理，你把價格從原本的 $299 改成 $499
你用經濟學思考會以為：價格變高、銷量變差，相乘之後，總體銷售額可能更大或更小
但實際上很可能銷量完全沒減少，甚至提高，總體銷售額就是更賺錢而已
為什麼？這就是消費心理學、消費行為
對於任何業務、銷售的從業人員，可能都不會意外
但是大多數普通人可能比較難想像、遇到了會深感訝異
定價的設定、如果再加上相關服務內容項目、用字遣詞的調整，影響程度會更大
結論
如果是有親戚朋友、或者熟悉的同事介紹，真的有人沒預算、但又有網站需求
我認為是可以免費幫人做一些簡單的網站，累積一些經驗、作品集這樣
但如果要用免費為主打，去主動業務開發
我認為不太可行
那到底如何銷售？如何經營個人品牌？如何進步到有自信去標準收費、標準服務？
這些都需要慢慢研究，這也是做生意有趣、有挑戰性的地方
請記住，做生意就是，慢慢去弄清楚市場需要什麼、顧客在想什麼的過程
你自己以為怎樣，或者以為什麼對客戶有價值，那都是你以為而已，你的想法並不重要
這是一個需要放下自尊，視野要清晰、需要時間的過程
像原 po 這樣花時間跟多組客戶嘗試，然後失敗的經驗很好，就是學習的一個過程
持續改善銷售能力就對了，做 sales 跟做 coding 說起來也是一樣，trial and error
以上，簡單分享，祝你很快開始接到幾個案子！
太屌了 這篇必須精華 真的是業內大知識 把誤區的問題直接點出來 完全是被當頭棒喝打醒 這是超越程式以外的! 謝謝站長