讓我來講一個關於名叫 Sam 的開發者的短故事。
Sam 聰明得驚人。整整一年，他熬夜打造一個給數位創作者使用、超級複雜的 AI 工具。他把它上線了，也不停地發文宣傳。
結果呢？冷冷清清。完全沒有任何付費使用者。
某個週末，Sam 去參加鄰里的烤肉聚會。他開始和一個叫 Bob 的人聊天。Bob 經營一家中型公司，專門把紙箱賣給當地餐廳。這完全不是什麼性感的生意。
Bob 一直在抱怨他的業務團隊是怎麼追蹤客製訂單的。他們還在用一份古老的試算表，而且老是當機。他們常常漏看電子郵件、漏發貨，也因此賠錢。
Sam 問 Bob，為什麼他不直接買一套現代化的軟體工具。Bob 嘆了口氣，說那些大型軟體工具不但太貴，而且功能多到一百項，他們團隊根本用不到。他們只想要一個簡單、而且真的能用的東西。
於是，Sam 做了一個選擇。他停止開發那個光鮮亮麗的 AI 應用程式，改用兩週時間，專門為 Bob 做了一個非常基本的訂單追蹤器。
Bob 超愛它。他喜歡到心甘情願每個月付給 Sam 400 美元，只為了繼續使用。
之後，Bob 把它介紹給一位經營商用清潔用品公司的朋友。那位朋友也想要一套。
幾個月之內，Sam 就擁有了一門獲利豐厚的軟體生意。他沒有登上科技雜誌封面，但他的收入相當驚人。
這就是無聊公司的魔力。
當我們在網路上晃來晃去時，很容易被誤導，以為自己非得做出下一個大東西不可。我們以為自己必須發明一個新的社群網路，或是一個能改變世界的瘋狂新 App。
但在所有人都在那些擁擠賽道上廝殺的同時，有一群安靜的開發者正在背後賺大錢。他們為貨運公司、包裝工廠，以及批發供應商打造簡單的軟體。
走進任何一家無聊公司的後台辦公室，你不會看到流暢俐落的軟體。你會看到雜亂的檔案櫃，以及因為手動輸入資料而抓狂的人。
這些企業因為管理混亂，每週都會損失數千美元。而最好的一點是，他們其實有錢可以花。對無聊公司來說，每個月付 500 美元買一套能幫他們每週省下 10 個小時的軟體，根本是毫不猶豫的選擇。
現在，你也許會想，可能早就有人做過這些工具了。你可能會覺得市場早就飽和了。
不要讓這件事阻止你。
只要看看你現在周圍的生活。想想手機、汽車，或廚房家電。大家都知道 Apple，但市面上還有很多其他手機品牌，一樣能賺進數百萬美元。你甚至可能從沒聽過其中一些品牌，但它們仍然擁有忠實客戶，因為那些客戶喜歡它們特定的價格、功能，或簡單好用。汽車品牌和洗衣機也是同樣的道理。幾乎從來不會只有一家能拿走所有客戶。
軟體也是一模一樣。它幾乎從來不是一個「贏家通吃」的遊戲。就算像 Salesforce 這樣的大公司存在，也不代表 Bob 就想用它。大型軟體通常太貴、太複雜，而且什麼人都想討好。
世界很大。一定會有某個特定目標市場、某個在地區域，或某個很小的利基市場，正好想要你那一版的工具。你不需要一百萬用戶，也能打造出很棒的生意。你只需要五十家無聊公司，每個月付你幾百美元。
那麼，要怎麼做呢？
別再只待在房間裡想點子了。去跟經營傳統產業的人聊聊。研究這些「不性感」和「不吸引人」的生意，甚至包括營造業。去找物流經理或工廠老闆聊聊，問他們一天當中哪個部分最讓他們想抓狂。
找那些亂七八糟的試算表。找那些無聊、重複性的工作。
你不需要改變整個世界。你只需要替一間真實的企業解決一個真實的問題。對某些人來說，做自己熱愛的事本身就是全部；但如果你能一邊做自己喜歡的事，一邊賺一些錢，那當然會好上非常多。擁抱這些無聊的東西吧，因為真正的機會，正躲在那裡 ƪ(˘⌣˘)ʃ。
照片由 <a href="https://unsplash.com/@charlize?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">xyzcharlize</a> 提供，刊於 <a href="https://unsplash.com/photos/aerial-photo-of-gray-metal-parts-7b49gfsgQZY?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">Unsplash</a>
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