站長阿川 · 11月02日

關於流量、獲利空間、商業模式的一點想法

最近跟朋友聊到我以前的一個 side project

這是一個受到滿多用戶喜歡，但是沒有商業模式的網站

聊到幾個話題，簡單記錄一下心得

你做這麼多年是不是發現人潮不等於錢？

簡單的模型是：單次流量含金量 x 流量 = 獲利空間

可以簡單去想，來用你網站或 app 的這些人，有打算花錢嗎？花多少錢？

比方說你是做一個房地產專案資訊網，你的網站訪客很可能有打算花一筆非常巨大的金錢

那麼你無論是

潛在的賺錢方式可能很多，因為「單次流量含金量」很高

反過來說，如果你的網站訪客，基本上是來打發時間看看搞笑文章搞笑圖片

那麼單次流量含金量就非常低，但這種網站可能流量很高，放一些廣告聯播網，還是有一點賺頭

承接上一個討論

年輕人創業、做 side project

實務上常見的問題在於：你在想的那個寶貝創業點子，其實「單次流量含金量」滿低的，然後「流量」也比你以為的小很多

從一開始獲利空間就很小，但很多事情其實你沒做過不會知道

所以關於含金量與流量的直覺，需要一些經驗來培養

如果是 side project 抱著好玩、或是練習技術、練習行銷能力的話

其實不用太嚴肅隨便做一做小心不要虧太多錢就好

除此之外如果有獲利的期待我認為不要太受到「美國創業神話」的誤導

就是幾個年輕人軟體創業越做越大使用者超多虧錢超多年最後整間公司賣掉發大財那種故事

只做功能、吸引很多人來用、不管賺不賺錢，然後藉著天使輪、A/B/C/D/E/F 輪資金慢慢燒錢燒到有商業模式或者賣公司出場

這種故事只會在中國或美國這種巨大市場的國家發生建議你不要期待發生在你身上

就把它當作一般地做生意來看待比較好：從第一天開始就想辦法有收入、從第一天就想辦法省錢

話說回來其實光是要把功能做出來有吸引到人來用就很難了

所以有機會就多做點小東西嘗試賣賣看也是不錯的開始

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👉 身份：資深全端工程師、指導過無數人半路出家轉職 👉 使命：打造 CodeLove 成為優質新手村，讓非本科也有地方自學＆討論