- 工程師の創業筆記（共 18 篇文章）
- #1 新開：「工程師の創業筆記」系列
- #2 創業作為工程師的職涯規劃
- #3 成為自由工作者，不需要下定決心
- #4 學習做生意賺錢，就像在學習彈鋼琴
- #5 獨立創業者可以跟這些對象&社群學習
- #6 創業是一件很難為情的事情
- #7 可愛的點子做好之後，記得到處老王賣瓜
- #8 創業就是：想法、實作、驗證
- #9 沒有錢的時候，能夠簡化、分階段驗證的點子，才是好點子
- #10 壞的策略、好的策略
- #11 新商品、新功能上線，評估 KPI 的簡單方法
- #12 企業家精神是逃避風險，不是擁抱風險
- #13 大家都說「還不錯」的創業點子，通常都很糟糕
- #14 動手開發之前，先寫宣傳文案、先寫介紹文案
- #15 不能只比競爭對手好一點點，要好超多才行
- #16 上線之後，絕對跟一開始想的不一樣
- #17 永遠別擔心「要是爆紅怎麼辦」
- #18 關於流量、獲利空間、商業模式的一點想法
最近跟朋友聊到我以前的一個 side project
這是一個受到滿多用戶喜歡，但是沒有商業模式的網站
聊到幾個話題，簡單記錄一下心得
你做這麼多年是不是發現人潮不等於錢？
簡單的模型是：單次流量含金量 x 流量 = 獲利空間
單次流量含金量
可以簡單去想，來用你網站或 app 的這些人，有打算花錢嗎？花多少錢？
比方說你是做一個房地產專案資訊網，你的網站訪客很可能有打算花一筆非常巨大的金錢
那麼你無論是
- 推薦房子給他 跟建商收廣告費
- 只給他瀏覽部分資訊 請他付費解鎖全部資料庫
- 推銷房地產課程給他 跟出版社/作者收廣告費
潛在的賺錢方式可能很多，因為「單次流量含金量」很高
反過來說，如果你的網站訪客，基本上是來打發時間 看看搞笑文章 搞笑圖片
那麼單次流量含金量就非常低，但這種網站可能流量很高，放一些廣告聯播網，還是有一點賺頭
解決一個族群的問題或是有流量不一定能換成錢？
承接上一個討論
年輕人創業、做 side project
實務上常見的問題在於：你在想的那個寶貝創業點子，其實「單次流量含金量」滿低的，然後「流量」也比你以為的小很多
從一開始獲利空間就很小，但很多事情其實你沒做過不會知道
所以關於含金量與流量的直覺，需要一些經驗來培養
所以是不是解決問題之前還是要先思考好商業模式？
如果是 side project 抱著好玩、或是練習技術、練習行銷能力的話
其實不用太嚴肅 隨便做一做 小心不要虧太多錢就好
除此之外 如果有獲利的期待 我認為不要太受到「美國創業神話」的誤導
就是幾個年輕人軟體創業 越做越大 使用者超多 虧錢超多年 最後整間公司賣掉發大財 那種故事
只做功能、吸引很多人來用、不管賺不賺錢，然後藉著天使輪、A/B/C/D/E/F 輪資金 慢慢燒錢燒到有商業模式 或者賣公司出場
這種故事只會在中國或美國這種巨大市場的國家發生 建議你不要期待發生在你身上
就把它當作一般地做生意來看待比較好：從第一天開始就想辦法有收入、從第一天就想辦法省錢
話說回來 其實光是要把功能做出來 有吸引到人來用 就很難了
所以有機會就多做點小東西 嘗試賣賣看 也是不錯的開始
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