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新商品、新功能上線之前,可以先預想兩種 KPI 數字:一個樂觀數字,一個悲觀數字。

然後,把悲觀的那個數字再除以十。通常連這個數字都達不到。

耗盡心力設計的超優質商品,估計一個月會賣掉幾份呢?上看一千份,最少也有二十份嗎?結果過完整個月,連兩份都賣不掉。

開發了一款全新的超棒軟體,估計會有多少人來註冊呢?上看一萬人,最少也有一千個使用者嗎?結果耗盡心力去推銷,連一百個使用者都找不到。

對於親手創造的事物,無可避免會有一種自戀跟不切實際,這沒什麼關係。

但是,這種自戀跟不切實際,如果讓人看不清楚方向、不願面對現實,那就糟糕了。

現實就是東西不夠好、功能不夠好,或者業務銷售的力道遠遠不夠、只待在舒適圈是賣不掉東西的。

需要面對現實、做出相應的檢討與改變,才有可能繼續往前進。

為了給自己當頭棒喝,不要在事後藉口一大堆,我習慣先憑直覺,隨便訂個無壓力的 KPI。

然後,再把數字除以十。就是這個數字。

上線之後,連這都做不到的話,就沒有理由了,只能好好反省。


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