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跟大公司合作時,我其實不是只在做產品

# 報價 ``` 小公司:K × 1.0 中型公司:K × 1.3 大企業:K × 1.5 政府 / 大型組織 / 多部門 / 採購流程重:K × 2.0+ ``` 小公司 / 老闆直接決策 -> K -> 適合 agile、快速動工、邊做邊調。 中型公司 / 有窗口但決策鏈不長 -> K × 1.3 -> 原因是會多一些會議、文件、確認,但還不至於太官僚。 大公司 / 多部門、多窗口、正式驗收 -> K × 1.5 這是最合理的基本盤。 政府、上市櫃、跨國公司、法務採購流程很重 -> K × 2 ~ 2.5 這類案子最可怕的不是開發,是: 前期規格書 投標文件 驗收文件 資安要求 採購流程 會議紀錄 需求凍結 變更管理 保固責任 ``` 中小企業買的是速度。 大企業買的是確定性。 政府標案買的是責任轉移。 ``` 最簡單記法: ``` 有窗口就 +30% 有多部門就 +50% 有採購法務驗收就 +100% ```