站長阿川 · 11月13日

本國人創業光環、外國人進場詛咒

我留意到一個現象，我稱為「本國人創業光環、外國人進場詛咒」

這個現象是我這兩個月辛苦掙扎、搞不清自己挫敗的原因

我認為這個現象非常值得分享，給未來有興趣挑戰出海的各位

本國人創業光環

過去這十年，我開發 side project 或者協助新創發佈產品時，流程通常是這樣

做好 MVP -> 寫一篇動人的文案 -> 我自己發佈到 PTT/巴哈姆特/Dcard/Facebook -> 評估迴響狀況

如果在任意一個平台被推爆、被讚爆、留言爆量就算是初步成功

之後就開發更多新功能，每次有功能就重複上述步驟

如果幾乎沒人理我，就代表這產品根本沒人需要，我基本上是在浪費時間

這個流程不需要任何行銷費用，只要會寫文案就行，每次的發文成功，都會帶來數千～數萬的流量，反覆這麼做，產品就會站穩腳步、得到穩定流量與成長

我在做 MVP 的過程中，完全不理會常見的技術建議：注意網站速度、用 Lighthouse 等工具評估、靜態資源的 CDN 要做好、<script> tag 要加 defer 或 async、讀取的外部檔案不要太大、注意優化與順序那些

因為我覺得網站並不慢、而且我的 MVP 已經足夠好用，所以我完全不想管坊間的那些建議，我覺得很多餘

事實也證明不需要，我很多網站很受用戶喜歡

其實，這並非常態，而是背後有「本國人創業光環」發酵，是我沒留意到

這個光環如下：

由於我是本地人，我寫的文案成功吸引人 -> 得到大量免費點擊 -> 各種 CDN 與 ISP 服務察覺我網站 -> 為了節省國際流量，這些 CDN 與 ISP 自動幫我快取、視為高權重、高流量的網站 -> google 發現我的網站流量高，因此 search engine 更頻繁地抓取我的網站內容 -> search engine 在抓取的過程中，發現我的網站速度很好 -> 給予我網域很好的排名與權重 -> 持續有大量自然流量 -> 正向不斷循環

我處在這種 本國人創業 buff 中而不自知，還視為理所當然，結果一走出台灣就踢鐵板了！

外國人進場詛咒

所謂的外國詛咒，簡單說就是上述流程的相反

我不懂外國語言、寫不出當地文案、更不知道去哪貼文 -> 沒有自然點擊量 -> 網站速度很慢並且得不到 CDN / ISP 業者的關照因為被認定是沒人用的網站 -> google 看流量覺得網站沒人用而且 search engine 爬起來覺得速度很慢 -> 給予極低的排名與權重 -> 只拿到更少的自然流量 -> 負面不斷循環

我認為我遇到的困境，主要就是這個

而且在被困住之後，就算去改善 meta tag (title, description) 那些，改善都會很牛步，因為順位太低、人家爬蟲根本不想爬你

至於解決辦法是什麼？其實就是基本功做好、網站效能顧好、該做的優化做好

然後持續投入廣告費用、買廣告這樣可以慢慢說服 CDN/ISP/Google：網站是有流量的、有人用的、有價值的

不用很花錢像我一天買台幣 300 元而已，就在越南市場開始有改善